特斯拉崛起和互联网思维

从没有这样一部汽车如此让富豪们、新贵们，尤其是互联网的大佬们集体着迷，争相充当起其代言人，自动自发为其“摇旗呐喊”，进行着不可思议的观察家总结出来的所谓“病毒营销”。2013年年初，特斯拉宣布进军中国市场，就有一批名人精英为其免费造势。
据报道，当时国内一批“精英”造访特斯拉，如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长段永平甚至当场订购了一台特斯拉。
 
特斯拉为什么火了
为什么特斯拉迅速火遍富人圈？在说这个问题之前，我们先来看看特斯拉到底是一个什么车？
从品牌定位来说，特斯拉的定位并非大家所说的汽车或者纯电动汽车，而是定位为跟“苹果”一样具有划时代意义的产品（品牌）——富人的玩具、酷酷的跑车！从这个定位可以看出，特斯拉区别于普通的汽车，不是用来上班下班代步，没事拉着家人去逛街、兜风，而是汽车玩家、发烧友的最高级别。这个定位跟小米当时的定位很像。出手不凡，起点就是高点。
产品而言，Tesla其实是一个人名，名字来源于一个名叫Tesla的工程师。特斯拉的英文名称是TESLA，中文名译为特斯拉，目前特斯拉的CEO是埃隆马斯克，TESLA这个名称来源于埃隆马斯克最崇拜的科学怪才尼古拉特斯拉——出身于塞尔维亚与举世著名的大发明家，与爱迪生同时代而且有过合作关系。特斯拉汽车的创始人马斯克用这个名字表达对发明了交流电、推动第二次工业革命的这位伟大工程师由衷的敬意。
其次，特斯拉有哪些异于一般汽车的优势呢？尽管有人说，特斯拉只不过是在改装的莲花跑车上安上了一套电动传动系统，但一个不可否认的事实是，特斯拉在全球无论是资本市场还是汽车界，都很火。经常有人将特斯拉跟苹果相比，确实，特斯拉产品做到了极简和极致。
从0—100公里只需要4.2秒，无需换挡，加速快，平稳；没有引擎，空间大，能坐下7人；由于没有发动机，扭矩大，重心低，无噪音，有着天然超跑的奢侈品气质。使用成本低，特斯拉Model S车载电池全部充满电量大约在85度左右，可以行驶500公里。以0.48元/度电价计算，每百公里约计8元左右，是燃油汽车的十分之一。零售价格上，目前进入中国市场销售的MODEL S系列有两个版本，分别是85与P85，起售价格分别是73.4万元、85.25万元，相对于超跑的价格，已经是相当“便宜”了。
在营销上绝不仅仅是“病毒式营销”那么简单，特斯拉先做体验，邀请富豪们去感受，这就要取决于产品好，有良好的体验，不断发展“粉丝”，形成良好的口碑，由于富豪们有足够的关注度和影响力，在社会上会引起关注，甚至是引爆一种潮流。
特斯拉没有现车，需要提前预定，可以通过特斯拉官网预定货直接前往特斯拉官方的展厅。在公布售价后，目前订车订金为人民币1.5万元。渠道方面看，特斯拉跟小米的做法非常类似。用好产品让大家体验、积累强大的粉丝群，形成口碑，聚集到大量的人气和势能，而这些都是实实在在的销量来源，之后才较大范围接受预定，不断的通过口碑带动，制造饥饿营销的氛围，达到狂热的气氛。
 
特斯拉崛起与互联网思维
什么是互联网思维？
互联网不仅仅是一种技术，而是容互联网的精神，提供给客户一种全新的体验。人大代表雷军在两会上跟党政干部这么阐释互联网思维：1、互联网思维就是用互联网方式低成本地聚集大量的人，让他们来参与，相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去。2、互联网思维的核心是口碑和体验。3、害怕被颠覆的人，一定要研究一下互联网，如果不研究，你迟早会被颠覆。互联网思维：走群众路线！ 关于互联网思维的观点数不胜数，有4字之说，如：客户、体验；7字真言，如：专注、极致、口碑、快。
总结提炼一下，互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。
传统的品牌营销理论失效了吗？
无论传统的营销大师们支持或者反对“互联网改变了传统营销的本质”这样的问题，其实都不重要。重要的是，我们企业和营销对于跟客户的联系是紧密了还是游离了，客户的核心需求是得到了更好的满足，还是失去了足够的兴趣，在适应和应对竞争方面，是更有效了，还是趋于被动、被竞争者牵着鼻子走！
营销1.0时代，我们从传统的4P开始进行营销。营销2.0，企业开始触网、电商大行其道，开始进行消费的体验，而营销3.0时代，已经进入到移动互联网时代和全营销时代。移动互联网时代，3年时间诞生了小米这样，从0到300亿，融资估值100亿美元的互联网企业。什么在变？什么没变呢？
营销1.0时代的营销理论没变，营销2.0、3.0时代的工具和方法在变化。
互联网中的营销信息并不是漫无目的的病毒式传播，而是有目的的、可定向的传递——即信息瀑效应。聪明的营销者应当学会操纵这种巨大的能量，让少数几个人的有意行为引发对大众认知潮水般的诱导。
不可否认，随着互联网的发展，对传统营销的影响和挑战日趋明显，我们可以深切的感觉到，传统的营销年代，要想创立一个知名品牌，都要经过多年甚至数十年的不懈努力；而现在，互联网企业的兴起，在不到10年的时间里，甚至短短几年时间，就完全跨越了以前数十年的积累和沉淀。如特斯拉的市值已经超越300亿美元，而这个公司成立于2003年，小米2011年成立，2013年销售额已经达到300亿人民币，市场融资估值已经超越100亿美元。
特斯拉也正是围绕着用户、体验来做，才形成了这样的口碑和品牌影响力，并不是品牌没有作用了，而是作用更强了，更有价值了。当今最值钱的品牌还是苹果，接下来是谷歌、微软、IBM、英特尔······
品牌营销，已经开始由大众化营销，转移到了小众、圈子营销和精神的体验。但不意味著传统的理论失效了，而是方法在改变，工具在变化而已。
 
3.0时代的品牌营销怎么做？
我们做出成百上千的产品和产品组合，未必是让销量和份额提升了，看看现在的小家电品牌就知道，同一类型的一个产品，型号、规格会让你眼花缭乱，无所适从，很多时候，还真不知道买哪一个系列和规格好。但回过头看看现在的小米、苹果和特斯拉的车型，只有少数几款，而正是这样的精品思维，少量而精致，得以快速更新，迅速让单品做大。
还得要说说苹果，无论是电脑、还是手机，苹果出的款式都不是最多的，但基本每一款都成为经典，这说明，产品很多并不一定能赢得市场、赢得消费者，而相对少的产品，但都是精品，反而能加速消费者的购买决定并赢得消费者的心。
    营销的未来在于给消费者提供真正需要而又不必去选择的产品。也就要求我们用全身的观念来审视生产者和消费者之间的关系。